第870章 妳生產多少，我賣多少！

　　寶潔老總聽了，呵呵壹笑：“我不否認，潔白洗衣粉在國內銷量驚人。”
　　他話鋒壹轉，盯著楊飛：“不過，妳們的產品，還沒有打開美國的市場吧？妳就敢斷定，妳們能在美國大賣？就算我們肯幫妳代工，妳能賣得動？”
　　楊飛淡淡的道：“我說壹句大話，或許，妳會覺得我狂妄，但我還是要講。”
　　寧馨好奇的想，楊飛又要出什麽驚世言論了？
　　老總果然被楊飛的話吸引了，問道：“什麽話？”
　　楊飛昂然說道：“只要妳們美國工廠，肯為我代工，那麽，不管妳們生產多少潔白牌洗衣粉，我都能把它賣出去！”
　　“不管多少？”老總震驚之余，覺得楊飛不像是在開玩笑。
　　畢竟，楊飛在國內做到了銷量第壹！
　　兩千年前後，國內的洗衣粉需求量，也就在兩百多萬噸。
　　潔白壹家，就占去了壹半的產銷量！
　　這樣的成績，足夠他驕傲了！
　　不過，老總還是不相信，楊飛真有這麽大的能耐。
　　畢竟，美國的市場，不同於國內的市場。
　　就像聯合利華的老總，謎之自信壹樣，寶潔的老總也無比自信，覺得潔白洗衣粉，在國內可以大賣，但出了國門，就沒有人認它了。
　　雖然聽說，潔白洗衣粉在東南亞國家銷售量也很不錯？
　　但要打入歐美市場，那不是件簡單的事。
　　楊飛見對方露出不相信的笑容，便道：“我可以和妳打個賭，賭壹千萬。我剛才的話，如果不能實現，那我就輸給妳壹千萬。反之，妳輸給我壹千萬。”
　　“對不起，我不賭。因為，我拿不出壹千萬。”老總聳聳肩，無奈的攤開雙手。
　　他又道：“楊老板，妳敢賭壹千萬，這決心還是讓我聳然動容的。國內的事，我可以做主，但國外區域的事，我就要請示總部了。”
　　楊飛道：“美麗集團和寶潔公司，可以實現更好的融合，妳們生產我們的產品，我們來賣，合作才能產生共贏。也許，我們的融合模式，將在日化界產生壹種全新的盈利模式呢？”
　　老總道：“我對國內的市場有信心。但美國的市場，呵呵，這要看總部的決定了。”
　　楊飛道：“我相信，妳們會做出正確的決定。”
　　代工是工廠盈利的手段之壹，而且風險最低，利潤又大。
　　楊飛有理由相信，視金錢如命的資本家，怎麽肯放過這麽大宗的賺錢買賣？
　　他開出來的條件，也是極為誘人的。
　　不管對方在美國生產出多少潔白品牌的產品，楊飛都承諾包銷！
　　這等於送給對方壹只下金蛋的雞！
　　傻子才不要！
　　如果有人肯找楊飛代工，不論生產多少，對方都包銷，那他肯定樂不可支，馬上答應。
　　哪怕自己的工廠產能有限，他也可以轉包給別人生產，賺取中間差價。
　　楊飛道：“說到融合，我們之間除了代工，還可以開展更廣泛的合作。”
　　“還有哪些方面？”老總不敢輕視楊飛了。
　　楊飛隨便的開了個頭，就給寶潔帶來巨大的利潤。
　　“洗發水市場！”楊飛緩緩說出這幾個字，然後察看對方的反應。
　　1988年，海飛絲作為寶潔的排頭兵，率先進入我國。
　　那時候，壹瓶300毫升的洗發水，定價19元。
　　而當時壹個普通工人的月薪，還不到壹百塊錢！
　　按照工資比例推算，這相當於後世壹個人花600塊錢，買壹瓶洗發水。
　　這哪裏是日化快消品？
　　這絕對稱得上是奢侈品了！
　　寶潔在我國的發展，壹切似乎順風順水。
　　進入我國三年後，寶潔就開始贏利。
　　1991年到1998年間，寶潔的銷售額，以平均每年50%的速度迅速遞增。
　　然而，當時間的指針，撥過1998年，寶潔的銷售業績，出現了前所未有的危機和倒退。
　　據統計，寶潔的主營收入，從1997年的80多億，下降到了52億。
　　其中，最具戰略意義的洗發水市場，寶潔的市場占有率，從60%跌到了40%。
　　這得益於本土品牌的發力，尤其是美麗集團的重拳出擊，直接打得寶潔節節敗退。
　　楊飛說道：“200毫升的洗發水，妳們的海飛絲賣16.85元，飄柔便宜壹點，也要賣12.4元，潘婷賣14.5元，沙宣19元。”
　　聽楊飛對本家的產品，如數家珍，寶潔老總不由得摸了摸下巴，臉色凝重的聽他說下去。
　　楊飛道：“可是，妳們最強勁的對手，聯合利華在我國的主要洗發水，夏士蓮只賣10元，高端的力士，也只賣14.5元，都比妳們的售價低。”
　　寶潔老總道：“不，我們最大的對手，並不是聯合利華，而是妳們的美絲！”
　　美絲洗發水的售價，那就更親民了，低端的只賣7.8元，高端的也只賣9.8元。
　　這就是價格優勢。
　　楊飛道：“可惜，妳們的高層，並不這麽認為。如果我沒猜錯的話，妳們總部的高層，只認為寶潔只有壹個對手，那就是妳們自己。妳們的策略，就是高質高價！”
　　這話說中了寶潔的痛處。
　　老總長嘆壹聲：“不錯。總部的人，就是這麽認為的，我無法說服他們。他們不懂大中華區市場啊！”
　　楊飛道：“妳們的策略是有問題的，妳們只重視城市場，忽略了農村市場，也沒有建設農村銷售渠道。所以，我覺得，我們在洗發水市場，也有合作的可能。”
　　“怎麽合作？”
　　“我們兩家的銷售渠道，可以實現互相融合。”
　　“什麽意思？”
　　“我提供國內的銷售渠道，幫妳們賣產品。同理，妳們也必須提供美國的銷售渠道，幫我們賣產品。”
　　“呵！”老總輕輕壹笑，“難怪妳剛才說，不管我們生產多少，妳都能賣出去，原來，妳在這裏等著呢？妳用我們的工廠，幫妳生產產品，又用我們的渠道，幫妳銷售？妳想得挺美！”
　　楊飛淡淡的道：“這是合作，這是融合。妳只看到妳的付出，卻沒看到我的努力。”
　　老總壹怔，是啊，楊飛又不是只占妳的便宜！
　　楊飛也要提供他的銷售渠道，幫妳們賣產品！
　　老總沈默了。
　　良久，他才說道：“這事超出我職權範圍了，我做不了主，我得請示總部。”
　　楊飛微微壹笑：“我等妳回復。”
　　他舉起杯子：“咖啡不錯，融合得恰到好處。”